Executivo(a) Comercial Sênior - Bancos Privados (Grandes Contas)

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox Executivo(a) Comercial Sênior - Bancos Privados (Grandes Contas)Tempo integralTipo de Contrato: RegularModelo de Trabalho: RoamDepartamento: Sales & Business DevelopmentPeríodo de Trabalho: Full TimeDescrição da empresaA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.Descrição do empregoDescrição da VagaO(a) Executivo(a) de Contas Sênior será o(a) principal líder comercial estratégico para o Santander Brasil e Afiliadas, atuando como consultor(a) de confiança e parceiro(a) executivo(a) de um dos clientes mais estratégicos da Experian no setor financeiro.Essa posição é responsável por impulsionar o crescimento de receita, fortalecer o relacionamento com executivos, ampliar a participação dentro da conta (wallet share) e orquestrar iniciativas complexas e multifuncionais em um ambiente organizacional matricial.Embora não haja gestão direta de pessoas, o cargo exige forte capacidade de liderança junto às áreas de vendas, produto, entrega, analytics, jurídico, operações e stakeholders executivos, garantindo resultados consistentes para o cliente e crescimento sustentável da parceria. QualificaçõesPrincipais ResponsabilidadesLiderança Estratégica da ContaResponsável por desenvolver e executar o plano estratégico da conta para o Santander Brasil e Afiliadas;Construir relacionamentos executivos de longo prazo em múltiplas unidades de negócio e empresas afiliadas;Posicionar a Experian como parceira estratégica na agenda de transformação do Santander;Conduzir reuniões executivas de negócios, fóruns de governança e discussões de planejamento estratégico.Crescimento de Receita e Desenvolvimento de NegóciosImpulsionar crescimento por meio de cross-sell, upsell, renovações e novas oportunidades.Identificar oportunidades relacionadas a prevenção à fraude, risco, analytics, dados, Open Finance, onboarding digital e soluções de ciclo de vida do cliente;Gerenciar negociações comerciais complexas e contratos;Manter forte disciplina na gestão de pipeline e previsões (forecast).Gestão de Relacionamento com Clientes e ExecutivosConstruir relações sólidas e de confiança com executivos C-level e stakeholders seniores.Antecipar necessidades do cliente e alinhar as soluções da Experian às prioridades estratégicas;Atuar como principal ponto de escalonamento para temas estratégicos e operacionais;Aumentar a satisfação do cliente e o valor da parceria no longo prazo.Liderança em Estrutura Matricial e Coordenação InternaLiderar times multifuncionais sem autoridade formal direta;Coordenar stakeholders internos das áreas de produto, entrega, tecnologia, jurídico, finanças, compliance e operações;Garantir alinhamento entre compromissos comerciais e execução operacional;Influenciar executivos internos para acelerar decisões e resolução de problemas.Conhecimento de Mercado e IndústriaManter forte conhecimento sobre banco, serviços financeiros, fraude, risco, dados e transformação digital;Monitorar o cenário competitivo e identificar oportunidades estratégicas no ecossistema do Santander;Representar a Experian em discussões estratégicas com clientes e no setor.QualificaçõesAmpla experiência em gestão estratégica de contas, vendas para grandes empresas (enterprise) ou liderança de clientes nos setores...