BDR – Aquisição PME - Hunter & Closer

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox BDR – Aquisição PME - Hunter & CloserTempo integralTipo de Contrato: RegularModelo de Trabalho: RoamDepartamento: Sales & Business DevelopmentPeríodo de Trabalho: Full TimeDescrição da empresaA Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.  Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. Caso você tenha alguma deficiência ou necessidade que exija adaptação, pedimos que nos informe o quanto antes.Descrição do empregoEstamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta, que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade.Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas, contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME.Qualificações🚀 Principais responsabilidades 🔎 Prospecção & geração de demandaRealizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentasIdentificar, abordar e qualificar empresas dentro do ICP PMEGerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais💼 Conversão & fechamento (closer de baixa complexidade)Conduzir reuniões comerciais de menor complexidadeApresentar soluções da Serasa Experian de forma consultivaElaborar propostas comerciais padrãoConduzir negociações de ciclo curtoRealizar fechamento (closing) de vendas transacionais🤝 Interface com vendasEncaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de VendasGarantir qualidade e completude das oportunidades geradasAtuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing📊 Gestão & processoAtualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisãoGerir pipeline próprio (prospecção + deals em andamento)Executar cadência estruturada de prospecçãoAcompanhar metas e indicadores📊 KPIs da funçãoReuniões qualificadas geradasReceita fechada (tickets menores)Taxa de conversão (lead → fechamento)Pipeline gerado e convertidoVolume de atividades (calls, e-mails, contatos)Tempo de ciclo de vendas✅ Requisitos Obrigatórios:Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer)Vivência com vendas consultivas B2BExperiência com CRM (preferencialmente Salesforce)Forte comunicação e capacidade de negociaçãoPerfil orientado a metas e resultadosCapacidade de atuar com alto volume e autonomiaDesejável:Conhecimento do segmento PMEExperiência com soluções de dados, crédito ou SaaSFamiliaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, etc.)🧠 Competências comportamentaisPerfil hunter com mentalidade de donoAlta energia, resiliência e persistênciaBoa capacidade de fechamento e senso de urgênciaOrganização para gerenciar múltiplos deals simultaneamenteEscuta ativa e abordagem consultivaFoco em execução e entrega de resultados💡 DiferenciaisExperiência prévia em função híbrida (SDR + closer)Histórico de atingimento/superação de metas comerciaisConhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.)Experiência em empresas de tecnologia, dados ou fintechQualificationsBDRVendasCloserInformações AdicionaisA Serasa Experian é muito mais do que você...