RESUMO DA POSIÇÃO (Position Summary)
Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas corporativas no segmento de Data Centers (LSA – Latam Strategic Accounts), assegurando a venda do portfólio de produtos e serviços da Vertiv. Atua no relacionamento de longo prazo com clientes regionais, identificando oportunidades de negócios, promovendo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e executando as estratégias comerciais definidas pela liderança, com foco no cumprimento das metas estabelecidas.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES (Key Responsibilities)
- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, maximizando oportunidades de vendas recorrentes.
- Identificar necessidades dos clientes e propor soluções adequadas do portfólio Vertiv.
- Manter atualizado o CRM, garantindo precisão das informações comerciais e do pipeline.
- Realizar visitas e reuniões com clientes para expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento.
- Acompanhar o desempenho frente às metas de vendas.
- Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (técnica, comercial e serviços).
- Desenvolver e acompanhar projetos desde a prospecção até o fechamento.
- Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios de gestão, previsões de vendas e planos de negócios.
- Atuar como ponto focal entre o cliente e a Vertiv, assegurando clareza nos requisitos e entregas.
REQUISITOS MÍNIMOS (Minimum Qualifications)
- Mínimo de 7 anos de experiência em vendas na indústria de infraestrutura elétrica e/ou térmica para Data Centers.
- Conhecimento técnico em infraestrutura de Data Centers (soluções elétricas e térmicas).
- Domínio de Microsoft Office (Word, Excel e PowerPoint).
- Experiência com ferramentas de comunicação corporativa (Outlook, Teams, Zoom ou similares).
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de gestão de projetos e cumprimento de prazos.
- Forte organização e gestão do tempo.
REQUISITOS DESEJÁVEIS (Preferred Qualifications)
- Pós-graduação em Marketing, Vendas Consultivas, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Conhecimento em Power BI.
- Inglês em nível intermediário a avançado.
FORMAÇÃO ACADÊMICA (Education)
- Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica, Administração ou áreas correlatas.