Gerente de Negocios de Ventas

Job Description

Responsabilidades:

• Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona, siendo su principal punto de contacto comercial.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos por concesionario y por distrito, definiendo y ejecutando planes de acción ante desvíos.
• Planificar y acordar con cada dealer planes comerciales (volumen, mix, acciones locales, funnel comercial) alineados a la estrategia de la compañía.
• Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad (market share, inventarios, días de stock, mix, márgenes) e impulsar acciones para optimizarlos.
• Recomendar asignación y mix de producto por concesionario, gestionando riesgos de sobrestock o faltantes en coordinación con las áreas internas.
• Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios y acompañar planes de mejora (procesos, staffing, capacitación).
• Relevar información de mercado y competencia en la zona y proponer respuestas tácticas.
• Elaborar reportes periódicos de performance de la red y mantener la información actualizada en los sistemas internos.

Calificaciones requeridas:

• Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán posgrados o especializaciones en gestión comercial, negocios o marketing (deseable).
• Experiencia: De 4–6 años en roles comerciales de campo gestionando territorios o cuentas clave, idealmente en la industria automotriz o con redes de distribuidores/concesionarios/Retail, consumo masivo
• Competencias: fuerte orientación a resultados, capacidad analítica para gestionar y explicar KPIs, habilidades de negociación e influencia con dueños y gerentes de concesionarios, autonomía y proactividad, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Conocimientos: manejo avanzado de Excel y tableros de gestión; conocimiento de procesos de venta automotriz, financiación y patentamientos (deseable)
• Inglés: nivel intermedio.
• Licencia de Conducir Activa.
• Disponibilidad para trabajar en Vicente López y disponibilidad para realizar viajes semanales a los concesionarios asignados.

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GM does not provide immigration-related sponsorship for this role. Do not apply for this role if you will need gm immigration sponsorship now or in the future.

This role is categorized as hybrid. This means the selected candidate is expected to report to a specific location at least 3 times a week {or other frequency dictated by their manager}.

The selected candidate will be required to travel on a regular basis (25-50%) for this role.

This job is not eligible for relocation benefits. Any relocation costs would be the responsibility of the selected candidate.



About GM

Our vision is a world with Zero Crashes, Zero Emissions and Zero Congestion and we embrace the responsibility to lead the change that will make our world better, safer and more equitable for all.

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