Ejecutivo de Vinculacion SME

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox Ejecutivo de Vinculacion SMEFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: HybridDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionExperian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.Job DescriptionPromover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.Responsabilidades del cargo:  Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 21.000.000) en clientes nuevoTelemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeoVisitar al cliente en las instalaciones de su compañíaHacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigenteOfrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y solucionesIncrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frioRevisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestosReportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinadorRealizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potencialesRegistrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del procesoRealizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventasAcompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post ventaAsistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus       habilidades comercialesAutocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajoQualificationsCalificacionesEducación: Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines.Experiencia:Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2BExperiencia en...