Key Account Coordinator eRetailers

Description

Definir la estrategia ganadora para impulsar el negocio e-commerce en retailers en términos de ventas retail/ netas alineado con el enfoque de cada marca. Lograr la mejor relación posible con cada retailer para llegar a negociaciones que beneficien a ambas partes. Definir estrategia en conjunto con la finalidad de impulsar objetivos de venta y construcción del posicionamiento de la marca Online

GENERALES

Seguimiento y gestión de los targets y alineación con la visión de cada retailer.

Creación y seguimiento de kpis, rentabilidad por marca, definiendo alcances y mejoras en los mismos.

Elevar y mantener una comunicación eficiente con los equipos locales para garantizar y colaboración sólida y centrarse en la excelencia de la operación comercial.

Alinear la visión de Elco en una sola voz, unificando los proyectos de marcas y aterrizando estas a acciones comerciales.

Responsable de todas las pérdidas y ganancias del ecommerce en retailers

VENTA

Gestión y seguimiento de llamadas quincenales de alineación de la operación.

Comunicación constante de cualquier incidencia / cambio.

Identificar las oportunidades del negocio, generando y atrayendo nuevas ideas para acelerar el crecimiento e incrementar el market share.

De acuerdo con objetivo de ventas generar plan de acción de recuperación o bridge de crecimiento

MERCH

Crear planes en conjunto con merch para lanzamiento exclsuivos dependiendo del perfil de cada retailer

Conocimiento de formatos digitales en plataformas para la ejecución de sus campañas

Dar seguimiento a las altas, así como entrada de producto.

Validación de inventario de GWP’S y activación de dinámicas a través de estos en el sitio.

MARKETING

Desarrollo, seguimiento y ejecución de los planes de marketing con los diferentes canales.

Compilación y seguimiento a la entrega de los diferentes materiales para la generación de campañas, manteniendo al día y adelantándose a las necesidades de canal.

Trabajo en el desarrollo de estrategias con los diferentes canales.

Alinear y asegurar la visibilidad correcta de las marcas

Planificación de actividades promocionales de ventas, incluidos anuncios, descuentos, gwp’s.

Analisis de datos de acuerdo al Funnel Digital

Poder de negociación

SUPPLY

Planificación de la demanda del inventario, así como trabajar con precisión al pronóstico de ventas elevando los KPIS del canal.

Seguimiento de inventarios y coberturas de los mismos en caso de ser necesario.

Trackear y dar seguimiento a las entregas, tanto de producto como de promocionales.

Mantener el inventario de promocionales óptimo para participar activamente en las actividades de la marca.

Asegurarse que los costos de los productos son los correctos en masterfile vs catálogo (nosotros le compartimos catálogo cargado en SAP)

ECOMMERCE Y DIGITAL

Gestionar la ejecución del enriquecimiento de productos (información e imágenes) para generar un mejor posicionamiento

Qualifications

⁃

Gran capacidad de negociación

Gran capacidad de análisis y estrategia

Entendimiento en estrategia comercial y DIigital con analisis de objetivos de venta + main kpis digitales

Gran capacidad de liderazgo y comunicación.

Atento a los detalles, creativo, capaz de cambiar rápidamente y ser táctico

Trabajar bajo presión y de multitask

Rápido aprendizaje

La persona debe tener un fuerte enfoque de colaboración en todos los niveles de la organización.

Entendimiento de Marketing Digital y estrategias Full Funnel

Entendimiento financiero de P&L