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Below you will find the open positions we have throughout Latin America. Join us and be part of Truora!
Sales Executive SMB Sr
DescriçãoA ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!
Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!
Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes.
Missão
Estamos em busca de um(a) Sales Executive SMB Sênior para acelerar o crescimento da ZapSign no mercado de pequenas e médias empresas. Essa pessoa será responsável por conduzir negociações consultivas de ponta a ponta, transformando oportunidades qualificadas em clientes recorrentes e apoiando empresas na digitalização de seus processos por meio da assinatura eletrônica.
Mais do que vender um software, buscamos alguém capaz de compreender os desafios de negócio dos clientes, construir valor ao longo de toda a jornada comercial e estabelecer relações de confiança com tomadores de decisão.
A principal missão desta posição é simples:
"Entender profundamente as necessidades de cada cliente e demonstrar, de forma consultiva, como a ZapSign pode gerar valor real para o seu negócio." 🚀🚀
Responsabilidades
- Conduzir oportunidades desde a qualificação até o fechamento;
- Realizar reuniões consultivas com decisores e influenciadores;
- Diagnosticar processos atuais e identificar oportunidades de transformação digital;
- Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente;
- Conduzir negociações comerciais com foco na geração de valor e fechamento.
- Atingir e superar metas de vendas mensais e trimestrais.
- Maximizar a conversão em todas as etapas do funil.
- Identificar oportunidades de expansão durante o processo comercial.
- Desenvolver estratégias para aumento do ticket médio.
- Priorizar oportunidades com maior potencial de fechamento e geração de valor.
- Gerenciar o pipeline de forma disciplinada e previsível.
- Manter o CRM atualizado e com alta qualidade das informações.
- Construir forecasts consistentes e confiáveis.
- Gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente com organização e eficiência.
- Utilizar indicadores e métricas para direcionar esforços comerciais.
- Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar a produtividade e a eficiência comercial.
- Automatizar atividades operacionais e administrativas, quando aplicável.
- Realizar pesquisas de mercado e análise de contas utilizando IA.
- Utilizar dados para priorização de oportunidades e tomada de decisão.
- Buscar continuamente formas de otimizar processos e aumentar a performance.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Customer Success e Parcerias.
- Garantir uma experiência consistente durante toda a jornada do cliente.
- Compartilhar aprendizados e insights de mercado com as demais áreas.
- Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais da empresa.
- Perfil consultivo e orientado para resultados.
- Forte capacidade analítica.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de construir relacionamento e credibilidade com executivos e tomadores de decisão.
- Organização e disciplina na gestão de pipeline.
- Alta capacidade de execução e senso de urgência.
- Mentalidade de crescimento e melhoria contínua.
- Forte habilidade de negociação e condução de processos complexos.
- Perfil competitivo, resiliente e comprometido com metas.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
- Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços recorrentes.
- Vivência conduzindo negociações de ponta a ponta.
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
- Experiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial).
- Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
- Conhecimento em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
Conhecimentos Desejáveis
- HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou CRMs similares.
- Técnicas de negociação e fechamento de vendas complexas.
- Conhecimento em processos de transformação digital.
- Familiaridade com indicadores SaaS e modelos de receita recorrente.
- Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-ups).
- Experiência prévia com vendas SaaS B2B.
- Experiência vendendo para pequenas e médias empresas.
- Conhecimento em assinatura eletrônica, automação de processos ou produtividade.
- Conhecimento prático de Inteligência Artificial aplicada à área comercial.
- Utilização frequente de ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Clay AI, Lavender ou similares.
- Histórico de performance acima da média em operações de vendas.
- Inglês ou espanhol intermediário ou avançado.
O que oferecemos
- Ambiente de alto crescimento e aprendizado acelerado.
- Autonomia para criar, testar e implementar novas abordagens comerciais.
- Contato direto com a liderança e tomada de decisão rápida.
- Cultura orientada a resultados, inovação e colaboração.
- Oportunidade real de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
- Participação ativa na construção de uma das empresas SaaS que mais crescem no Brasil.
Benefícios
- Plano de saúde e odonto Bradesco Saúde sem coparticipação
- Convênio com farmácia
- Cartão Flexível iFood
- ZapBirthday - day off no dia do seu aniversário
- Feriados Flexiveis - folgas anuais flexiveis referente a feriados municipais
- HoneymoonZap - dias off para curtir sua lua de mel
- Aulas de idioma particulares de inglês e espanhol
- Wellhub - antigo GymPass
- Convênio Blza com clínicas de estética, depilação e cuidados para o corpo
- Zapbaby - apoio na jornada de parentalidade
- Bônus por Indicação - $300
- Onhappy - desconto em passagens aéreas e hospedagens
- Convênios com a universidade FIAP cursos livres, de graduação e pós graduação
- Trabalhe de qualquer lugar - home office integral
Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎
Estamos te esperando!