Executivo Comercial PME V - Aquisição

• Full-time
• Employee Status: Regular
• Role Type: Roam
• Department: Sales & Business Development
• Schedule: Full Time

Company Description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Job Description

Você é apaixonado por desenvolver pessoas, construir parcerias estratégicas e transformar dados em resultados? Então essa oportunidade é para você!

Estamos em busca de uma liderança comercial para impulsionar nosso canal de parceiros, desenvolvendo um time de alta performance e fortalecendo relacionamentos que geram crescimento sustentável para o negócio.

Se você acredita que estar próximo do parceiro faz toda a diferença, gosta de desafios e quer liderar uma operação com impacto nacional, venha fazer parte do nosso time!

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em canais indiretos/parceiros.
• Vivência em vendas B2B para o segmento PME.
• Familiaridade com gestão de canais de vendas, incentivos e relacionamento com parceiros.
• Habilidade analítica para leitura de indicadores comerciais e tomada de decisão orientada a dados.
• Perfil de liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e gestão por resultados (metas/KPIs).
• Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento com stakeholders externos (parceiros).
• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros em diferentes regiões do Brasil — estar presente no Parceiro é fundamental (modelo Roam).
• Ensino superior completo (obrigatório).

Diferenciais

• Experiência prévia em empresas com modelo de vendas via canal/parceiros (ex: revendas, distribuidores, marketplaces B2B).
• Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive etc.) e BI para acompanhamento de performance.
• Vivência em desenho de programas de incentivo e capacitação para parceiros (Partner Enablement).

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e engajar um time comercial dedicado a gerar vendas de PME através de parceiros já ativos na base.
• Definir e acompanhar metas de vendas por parceiro, garantindo o atingimento dos resultados do canal.
• Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, atuando como ponte entre o parceiro e a operação comercial interna.
• Monitorar indicadores de performance do time e do canal (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, produtividade por parceiro etc.) e agir sobre desvios.
• Desenvolver planos de ação comerciais em conjunto com os parceiros para impulsionar volume de vendas e qualidade da base adquirida (estratégias de prospecção, busca pelo cliente ideal e expansão da operação do Parceiro).
• Realizar cadência de acompanhamento (1:1s, reuniões de pipeline, revisões de performance) com o time e com parceiros-chave.
• Capacitar e treinar o time de vendas indireto em técnicas de vendas, produto e processo de relacionamento com parceiros.
• Colaborar com áreas de Marketing, Produto, Operações e Estratégia Comercial para viabilizar campanhas e incentivos que impulsionem vendas via canal.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e na jornada do parceiro/vendedor.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades do canal para a liderança comercial.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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