Ejecutivo Comercial

• A jornada completa

Descripción de la empresa

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Construye tu futuro con SGS Ecuador:

En SGS Ecuador, somos parte de SGS Group, la compañía líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 145 años de experiencia global y presencia en más de 140 países. Nuestra labor se centra en garantizar que los productos, servicios y procesos cumplan con los más altos estándares de calidad, seguridad y sostenibilidad.

Nuestra esencia corporativa:

SGS existe para generar confianza. A través de nuestro trabajo, ayudamos a empresas, gobiernos y consumidores a tomar decisiones informadas, asegurando que lo que se produce, comercializa o consume sea confiable, seguro y cumpla con las regulaciones nacionales e internacionales. En cada una de nuestras operaciones, promovemos la transparencia, la mejora continua, el respeto por las personas y el medio ambiente.

En el país, SGS Ecuador cuenta con una sólida trayectoria apoyando el desarrollo de múltiples sectores: petróleo y gas, minería, agricultura, alimentos, manufactura, comercio exterior, medio ambiente y más. A través de una red de laboratorios, oficinas y centros de inspección ubicados estratégicamente, brindamos soluciones técnicas que contribuyen al fortalecimiento de la competitividad nacional.

Nuestro equipo está conformado por profesionales altamente capacitados y comprometidos con la excelencia. Cada colaborador desempeña un papel fundamental en la creación de un entorno de trabajo diverso, inclusivo y orientado a resultados. En SGS Ecuador creemos firmemente que el crecimiento de la empresa depende del desarrollo de las personas, por lo que fomentamos la capacitación continua, la innovación y la colaboración como pilares de nuestra cultura corporativa.

Descripción del empleo

Principal responsabilidad:

• Desarrollar nuevos negocios y gestionar relaciones comerciales de largo plazo mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes y administración de cuentas estratégicas en los sectores asignados, comercializando el portafolio de servicios de SGS Ecuador. Será responsable de cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de SGS en el mercado.

Responsabilidades específicas:

• Ejecutar el plan comercial individual de acuerdo con los objetivos establecidos.
• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales y generación de referidos.
• Identificar empresas, tomadores de decisión, necesidades y oportunidades dentro de los sectores asignados.
• Desarrollar una cartera propia de clientes desde cero, incrementando continuamente el pipeline comercial.
• Programar y ejecutar visitas comerciales semanales a clientes actuales y potenciales.
• Gestionar oportunidades comerciales en Salesforce, dando seguimiento hasta el cierre del negocio.
• Elaborar y coordinar propuestas técnico-comerciales junto con las áreas técnicas y operativas.
• Realizar seguimiento continuo a cotizaciones y negociaciones hasta obtener una respuesta del cliente.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo, promoviendo oportunidades de venta cruzada (Cross Selling) y venta incremental (Up Selling).
• Cumplir los indicadores comerciales relacionados con prospección, visitas, nuevos clientes, facturación y rentabilidad.

Requisitos

Educación:

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería, carreras comerciales o técnicas afines al negocio.

Experiencia profesional: 

Indispensable

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobada desarrollando nuevos negocios (Hunter), incluyendo prospección activa, apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.
• Experiencia realizando llamadas en frío, visitas comerciales, negociación y cierre de ventas.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.

Deseable

• Experiencia comercializando servicios de laboratorio, inspección, certificación, consultoría técnica o servicios industriales.
• Experiencia en sectores como alimentos, bebidas, agricultura, ambiente, industria, manufactura o control de calidad.
• Manejo de Salesforce u otro CRM comercial.

Información adicional

Beneficios a ofertar para la posición:

• Beneficios de ley.
• Salario fijo + comisiones mensuales.
• Subsidio de alimentación (50%), optativo.
• Seguro de accidentes.
• Beneficio de asistencia con un Proveedor internacional en temas psicológicos, contables, financieros, legales (incluye a los miembros del hogar), optativo, confidencial y cobertura al 100%.
• Convenios académicos (porcentaje de descuento) con algunas instituciones educativas, para carreras de tercer y cuarto nivel.
• Descuentos en cursos de la marca SGS Academy.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Información adicional:

• Adjuntar su hoja de vida actualizada.
• La compañía ofrece un paquete salarial más comisiones y beneficios privados. ¡Postúlate!

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