RESPONSIBILITIES
- Conhecimento e atualização constante do portfólio de produtos e serviços da Vertiv.
- Contactar e visitar a rede de clientes, tanto em aspectos relacionados aos projetos e a parte comercial.
- Executar planos de geração de demanda com os clientes, que permitam a disseminação de nossos produtos com a qualidade Vertiv, aumentando a taxa de sucesso das vendas.
- Acompanhamento dos clientes no processo de vendas, organizando recursos, com assessorias técnicas, apresentações etc.
- Cumprir a meta de vendas atribuída e os KPIs.
- Garantir que o Go to Market seja executado de acordo com a estratégia da empresa.
- Manutenção e atualização da Plataforma CRM da Vertiv de forma oportuna e com a frequência solicitada.
- Realizar acompanhamento e análise do cumprimento de objetivos (Vendas), gerando relacionamentos de longo prazo com os clientes que permitam a compra recorrente de nossas soluções.
- Elaborar relatórios de gestão e planos de negócios iniciais.
- Consolidar informações para a execução de projetos.
- Realizar a prospecção de novos clientes em verticais-chave, gerando pipeline de vendas.
- Gerar um trabalho em equipe eficaz com as diferentes áreas da empresa, oferecendo resposta oportuna ao cliente.
- Desenvolver negócios e projetos; e acompanhar seu fechamento.
- Ser um intermediário entre o cliente e a empresa para garantir a clareza nos requisitos do negócio.
- Manter um relacionamento próximo com o ecossistema de canais.
- Coordenação com a equipe de Marketing, em Planos e em Programas de geração de demanda para clientes.
QUALIFICATIONS
Minimum Job Qualifications:
- Solida experiência na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e vendas consultivas.
- Conhecimento técnico de infraestrutura de data center, incluindo soluções elétricas e térmicas.
- Gerenciamento de pacote Office: Word, Excel, PowerPoint (Intermediário – Avançado)
- Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.
- Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.
- Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.
- Excelentes habilidades de trabalho em equipe.
Preferred Qualifications:
- Estudos de pós-graduação em marketing, vendas consultivas e gestão de vendas são desejáveis.
- Habilidades de inglês/espanhol intermediárias a avançadas são desejáveis
EDUCATION AND CERTIFICATIONS
- Educação profissional de graduação em áreas como engenharia elétrica, eletrônica, mecânica e áreas administrativas similares ou relacionadas.