Account Executive

Ofertas de trabajo Ofertas de trabajo > Account Executive Account Executive Indefinido Tiempo completo Híbrido (Madrid, España) ES-SALES Ontruck es una compañía tecnológica especializada en transporte y logística B2B. A través de tecnología propia y un modelo operativo orientado a la eficiencia, ayudamos a empresas, retailers y productores a gestionar sus necesidades de transporte de mercancías por carretera.Nuestro objetivo es simplificar y digitalizar los procesos logísticos, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y ofrecer soluciones de transporte adaptadas a las necesidades de cada cliente.Descripción del puestoBuscamos incorporar un/a Account Executive que contribuya al crecimiento comercial de Ontruck mediante la generación de nuevo negocio, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la puesta en marcha de nuevos clientes.Responsabilidades Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. Prospectar y cualificar oportunidades comerciales. Analizar las necesidades logísticas de cada cliente mediante procesos de discovery. Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad. Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales. Coordinar la incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes. Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, principalmente empresas con necesidades recurrentes de transporte y logística. Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes. Colaborar con los equipos de Operaciones, Producto, Marketing y otras áreas internas para garantizar una correcta ejecución del servicio. Realizar seguimiento de la actividad comercial y del cumplimiento de los objetivos de ventas. Detectar oportunidades de crecimiento, ampliación de servicios y fidelización dentro de la cartera asignada. Requisitos Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. Se valorará especialmente la experiencia en transporte, logística, retail, industria o empresas tecnológicas. Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales. Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente. Facilidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en las prioridades del negocio. Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará el conocimiento de otros idiomas. Qué ofrecemos Incorporación a una compañía tecnológica con un proyecto consolidado dentro del sector logístico. Participación directa en el crecimiento y desarrollo comercial del negocio. Entorno de trabajo dinámico, flexible y colaborativo. Autonomía para gestionar oportunidades comerciales y desarrollar la cartera de clientes. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Salario competitivo y esquema de comisiones vinculado al rendimiento. Teletrabajo 2 días por semana. Beneficios orientados a favorecer la conciliación entre la vida personal y profesional. Indefinido Tiempo completo Híbrido (Madrid, España) ES-SALES Inscríbete ahora Inscríbete ahora Política de privacidad | Configuración de cookies | Desarrollado por Factorial Construir mi página de empresa