Diretor/a Comercial

Sobre a WeSpeak A WeSpeak é uma empresa de tecnologia para a indústria hoteleira. Desenvolvemos soluções de comunicação e inteligência artificial que ajudam hotéis e redes a melhorar a experiência dos hóspedes e a eficiência operacional das suas equipes. Temos produto maduro, carteira ativa de clientes e estamos em uma fase de aceleração comercial com foco na América Latina — especialmente Brasil e México. Não é um projeto do zero: é traccionar forte e rápido sobre uma base que já funciona. Por que essa posição importa Temos a base construída: produto, clientes e marketing em funcionamento. O que falta é a pessoa que lidere e escale o sistema comercial sobre essa base. Buscamos alguém que seja dono/a da estratégia comercial e, ao mesmo tempo, a melhor pessoa vendendo da equipe — aquela que define o padrão que todos seguem. Hands-on de verdade, não só da tribuna. O que você vai fazer Estratégia Comercial Desenhar e executar a estratégia comercial da WeSpeak, em coordenação direta com o CEO e os founders O foco principal são grandes redes hoteleiras na América Latina, com prioridade no Brasil e México Desenhar e otimizar o processo de vendas: etapas, metodologia, qualificação e fechamento Liderança de Equipe (hands-on) Ser a referência de vendas da equipe: vender ativamente, com meta própria, e definir o padrão Acompanhar Executivos Comerciais e SDRs em prospecção, discovery, negociação e fechamento — lado a lado Desenvolver a equipe com role plays, treinamentos, feedbacks e melhoria contínua Negociação com Grandes Redes e Contas Estratégicas Conduzir pessoalmente a negociação com redes e operadoras hoteleiras Manter conversas de negócio de alto nível com diretores e proprietários de grupos hoteleiros Parcerias Liderar e desenvolver parcerias com empresas do ecossistema hoteleiro e tecnológico Análise, Métricas e Escalabilidade Tomar decisões com dados: pipeline, conversão, forecast e performance da área Usar e otimizar o CRM (Go High Level) e incorporar IA e automação ao funil de vendas Trazer insights de mercado e feedback comercial para Produto e founders O que buscamos Espanhol e inglês fluentes — ambos são indispensáveis. Candidatos sem fluência em um desses idiomas não serão considerados. Vem do mundo hoteleiro: entende o negócio do hotel por dentro, tem rede de contatos no setor e sabe se mover nele — isso é central Track record comprovável: liderança de equipes comerciais e fechamento de contas grandes / redes hoteleiras Fluência tecnológica: entende produto SaaS e IA aplicada; dialoga de igual para igual com Produto e Engenharia Perfil versátil: confortável na dinâmica de startup, não só em multinacional/corporativo Estratégico/a + analítico/a + hands-on: as três coisas juntas, não uma Orientação a resultados rápidos: capaz de tracionar sobre a base existente desde o primeiro mês O que oferecemos Papel de alto impacto em uma empresa em crescimento acelerado Trabalho 100% remoto com autonomia real Remuneração competitiva: fixo + variável atrelado a resultados Participação direta com founders nas decisões estratégicas da empresa Cultura de startup: agilidade, foco em resultados, ambiente de alta confiança