Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Votre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.La Business Line (BL) Aviation Global Services (AGS) assure, auprès des compagnies aériennes mondiales, la vente et le support de tous les équipements avioniques et de loisirs civils, et services associés (contrats de maintenance, équipements optionnels, modifications cockpit/avionique, etc.) Sur ce marché évolutif, la concurrence se fait de plus en plus vive et la compétitivité des offres AGS est un enjeu stratégique majeur pour la sécurisation de l'activité et la croissance de la BL. Le positionnement des prix, sur la base de l'analyse de la valeur, est au coeur de la stratégie d'AGS.
Vous évoluez au sein du Département Marketing & Ventes d'AGS, dans un environnement international et un contexte de digitalisation des offres et services. Vous travaillez au sein de l'équipe Pricing Management, constituée de 4 Pricing Managers, 2 Data Scientists et 1 Pricing Admnistrator. Vous rapportez au Responsable du Service Pricing Management.
En tant que Pricing Manager (F/H), vous êtes chargé de définir, optimiser et déployer les prix de référence et la politique commerciale des produits et services AGS, sur son domaine d'activités, pour maximiser les performances de la BL, en termes de volume de ventes, chiffres d'affaires, marge, rentabilité et de satisfaction clients. Vos responsabilités sont les suivantes :
- Assurer la cohérence de la politique commerciale et de prix sur l'ensemble des activités de support et avec la stratégie de la BL.
- Analyser les données concurrentielles, la performance des produits et commerciale, et proposer des méthodologies de fixation des valeurs et des prix adaptées au contexte marché.
- Piloter la performance commerciale, à l'aide d'indicateurs et d'outils d'aide à la décision, afin de contrôler le positionnement tarifaire, définir et déployer les ajustements de prix nécessaires.
- Assurer la communication et garantit la bonne application de la politique commerciale et tarifaire. Il/Elle partage les bonnes pratiques.
- Contribuer aux projets de transformation digitale AGS, sur son domaine d'activités, et peut assurer une activité de conseil sur le savoir-faire méthodologique pricing pour d'autres BL au sein du groupe Thales.
- Garantir la cohérence de la politique commerciale et de la politique de prix et présenter la politique commerciale et la politique de de prix AGS ainsi que ces mises à jour pour validation par le Management M&S.
- S'assurer de l’émission et de la mise à jour des prix de référence tel que validé par le Management M&S et AGS.
Vous travaillez en en coordination avec les SLM Produits dans le but d’assurer la cohérence globale des conditions commerciales. Vous pouvez être amené à supporter, sur le terrain, en tant que référentcommercial AGS pour son domaine d’activités, les équipes marketing, account management, programme, opérations, support technique ou achats dans leurs activités comme la négociation des conditions de sous-traitance, les salons aéronautiques, les problématiques commerciales avec les avionneurs, les partenaires ou les compagnies aériennes.
NB : la politique de prix spécifiques à un client est validée suivant les règles de Bid AGS et la réalisation des listes/catalogues de prix clients/spécifiques associés est de la responsabilité des Régions. Vous élaborez les prix de référence (utilisé de façon générique pour les clients d’AGS sur son domaine d’activités en garantissant l’adéquation entre les attentes du marché, les directives stratégiques AGS, les objectifs de profitabilité et les contraintes opérationnelles. Pour ce faire, vous vous appuyez sur :
- La connaissance de son domaine d’activités qu’il développe continuellement;
- La segmentation du marché AGS;
- L’analyse de l’offre de la concurrence, des solutions alternatives et de leur évolution;
- L’identification des gains recherchés par le client (ex. prix, TAT/SPT, disponibilité, etc.);
- L’identification des irritants que le client cherche à éviter (ex. surcoûts, retards, etc.);
- La définition des solutions de services permettant de créer des gains pour le client (ex. amélioration fonctionnelle, réduction de coûts, amélioration de la performance opérationnelle, etc.);
- L’analyse de la valeur perçue par les clients;
- L’analyse de la situation de pertes et profits;
- L’identification de remèdes aux irritants rencontrés par le client (ex. stocks on site, support engineering, services digitaux, upgrade);
- Le cycle de vie des produits.
Votre profil :
Diplômé F/H d'un Bac+5 (Master en commerce, économie, finance, marketing ou école d'ingénieurs), vous avez une expérience confirmée en Pricing, Marketing et Ventes, dans un environnement international ?
Vous disposez de connaissances sur les activités de support aéronautique ?
Techniques, outils d'analyse de données (financières, Excel et autres outils de pricing), collecte et traitement des données sont des compétences que vous maitrisez ?
Vous connaissance les techniques marketing et pricing (stratégie, positionnement tarifaire, veille concurrentielle...) ?
Esprit analytique, de synthèse et capacité à construire des arguments convaincants pour présenter des modèles tarifaires sont des atouts que l'on vous reconnait ?
Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais professionnel et des bonnes aptitudes en communication et présentation ?
On vous reconnait vos qualités organisationnelles, relationnelles ainsi que votre autonomie, curiosité, adaptabilité et sens de l'initiative ?