Consultor(a) de Vendas e Negócios
O Consultor(a) de Vendas e Negócios gerencia contas de clientes para alcançar os objetivos de sell-in e sell-out, atendendo ou superando as metas de receita, rentabilidade e volume. Esta função constrói relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes por meio da identificação de oportunidades de negócios, avaliação das necessidades dos clientes e entrega de soluções proativas que impulsionem o crescimento. A posição também apoia as atividades de Crédito e Cobrança para manter parcerias financeiras saudáveis e minimizar riscos. Além disso, o(a) profissional desenvolve e executa estratégias comerciais relacionadas a preços, mix de produtos, canais, promoções e gestão de portfólio, promovendo o sucesso sustentável dos negócios.
Por que esta função é importante
Desenvolve e fortalece relacionamentos de longo prazo com clientes e revendedores, atuando como parceiro estratégico para impulsionar o crescimento dos negócios e a satisfação do cliente.
Identifica novas oportunidades de mercado por meio de prospecção ativa, visitas comerciais e análise de desempenho dos revendedores, contribuindo para o aumento de vendas e expansão da carteira de clientes.
Lidera negociações, treinamentos e iniciativas comerciais que agregam valor aos clientes, promovendo o conhecimento dos produtos e fortalecendo a presença da marca no mercado.
Contribui para os resultados da empresa através do planejamento e da execução de estratégias comerciais, combinando visão analítica, foco em resultados e capacidade de adaptação às necessidades do mercado.
O que você fará
Promover o sell-out, seguindo as prioridades do negócio.
Colaborar ativamente na resolução e prevenção de questões relacionadas a Crédito e Cobrança.
Manter comunicação aberta e frequente com os clientes, favorecendo relações de negócio ganha-ganha.
Manter conhecimento técnico atualizado, demonstrando expertise nos produtos e processos da Goodyear, agregando valor às necessidades de negócio dos clientes.
Analisar dados de mercado para apoiar ações de vendas e marketing, desenvolvendo uma abordagem orientada por dados, com capacidade de identificar e capturar oportunidades de melhoria.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.
O que buscamos
Graduação completa, preferencialmente em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas.
Conhecimento do pacote Microsoft Office, com capacidade para realizar análises em Excel e elaborar apresentações em PowerPoint.
MBA ou formação equivalente e desejável.
Competências em Vendas e Marketing.
Foco em metas e capacidade de planejamento e desenvolvimento de ações.
Forte visão de negócios (business acumen).
Habilidade para trabalhar em equipe.
Capacidade de equilibrar uma abordagem orientada ao cliente com foco em resultados.
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
Excelente capacidade de organização e gerenciamento de múltiplas tarefas.
Detalhes Adicionais
Relocação disponível: Não
Locais adicionais: Mato Grosso, Rondônia e Acre
Patrocínio de visto disponível: Não
Viagens: Sim
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Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 49 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate
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