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Associate, Sales
Lima, Peru
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Job ID: 33542
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Impulsar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas asignadas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave y acelerando el crecimiento de Discounters. El rol lidera la ejecución comercial, participa activamente e influye en equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos del negocio.Principales ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial y los Joint Business Plans (JBP) de los clientes asignados.Cumplir los objetivos de Net Sales, Sell In, Sell Out, distribución, participación y rentabilidad.Administrar el P&L del cliente y optimizar las inversiones comerciales.Trabajar con Revenue Growth Management para optimizar precios, promociones y surtido.Garantizar una excelente ejecución en punto de venta: precios, distribución, planogramas, lanzamientos e innovaciones.Gestionar órdenes de compra, inventarios, cobranza y cumplimiento de la política de crédito.Liderar proyectos e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.Formación: Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo.Experiencia administrando clientes de Canal Moderno.Deseable experiencia en Discounters y Tiendas de Proximidad.Conocimientos Técnicos: Manejo de Sell In, Sell Out, Share, Distribución, Fill Rate y Forecast.Administración de P&L, Forecast, S&OP y Revenue Growth Management.Análisis de información NielsenIQExcel intermedio-avanzado; Power BI deseable; Inglés intermedio.Leadership BehaviorsPoner al consumidor y al cliente en el centro: comprende sus necesidades y genera soluciones que agregan valor.Actuar con sentido de dueño: asume responsabilidad por los resultados, toma decisiones y cumple sus compromisos.Colaborar para ganar: construye relaciones de confianza e impulsa el trabajo multifuncional.Desafiar el status quo: identifica oportunidades de mejora, propone nuevas ideas y promueve la innovación.Decidir con datos: utiliza información de mercado y análisis para tomar decisiones de negocio.Influir sin autoridad: moviliza personas y recursos para alcanzar objetivos...
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