Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future OpportunitiesFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.Job DescriptionA Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.QualificationsO que buscamos em você:Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados.Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão.Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades.Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente.Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos.Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico.Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial.Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial.Diferencial:Inglês avançadoQuais serão às suas principais responsabilidades:Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados.Conduzir o ciclo completo de vendas.Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria, Utilities, Agro e Setor Público), adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento.Atuar de maneira consultiva, compreendendo o negócio do cliente, suas dores e oportunidades, e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.Estruturar e apresentar propostas de valor.Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e...