Account Executive | Tech Hoteleira | LATAM

Back to all rolesAccount Executive | Tech Hoteleira | LATAMApplyJob detailsDepartments / SalesBrazil, sao pabloFull-time🟣 Por que este papel é importante?Na WeSpeak, as vendas não são apenas mais uma área: são o motor que impulsiona toda a empresa.Estamos buscando um/a Account Executive que queira crescer no mesmo ritmo que nós crescemos.Sem vendas não há empresa, não há produto que escale, não há equipe que cresça nem visão que se sustente.O Account Executive é o papel que materializa todo o esforço anterior: marketing, posicionamento, conteúdo, produto e estratégia — para transformá-los em vendas e receitas reais.Este papel exige uma orientação comercial absoluta.Não é para quem "acompanha processos", mas para quem gosta de vender, negociar, avançar e fechar.Você vai trabalhar lado a lado com o Diretor Comercial, aprendendo, propondo e potencializando sua carreira em um ambiente onde as boas ideias avançam rapidamente. Se você é movido por velocidade, vendas e tecnologia, aqui você vai brilhar.🟣 Responsabilidades principaisPilar 1: Geração e qualificação de oportunidadesEste pilar responde a: garantir um fluxo constante de oportunidades comerciais reais e bem qualificadas.Realizar prospecção ativa identificando hotéis, grupos e tomadores de decisão.Pesquisar contas e mercados para priorizar oportunidades com potencial real.Gerenciar e nutrir uma carteira de clientes potenciais, com foco em avanço.Qualificar oportunidades entendendo necessidade, urgência e capacidade de decisão.Participar de eventos do setor para gerar novas oportunidades comerciais.Pilar 2: Venda consultiva e fechamento de acordosEste pilar responde a: converter oportunidades em clientes por meio de um processo comercial claro e eficaz.Realizar demos consultivas, conectando problemas reais do hotel com o valor da WeSpeak.Liderar o processo comercial completo: discovery, proposta, negociação e acordo.Manter o acompanhamento com persistência, critério e foco na definição.Negociar condições e avançar decisões sem dilações desnecessárias.Fechar acordos alinhados ao valor do produto e aos objetivos da empresa.Pilar 3: Gestão do funil e responsabilidade pelos resultadosEste pilar responde a: tornar as vendas mensuráveis, previsíveis e sustentáveis.Gerenciar o pipeline no CRM, mantendo informações claras e atualizadas.Analisar métricas do funil para melhorar conversão e efetividade.Coordenar com Marketing, Customer Success e Produto para alinhar mensagens e processos.Fornecer feedback de mercado, objeções e padrões comerciais recorrentes.Manter um ritmo comercial constante, alinhado a objetivos mensais.🟣 RequisitosExperiência mínima de 3 anos em vendas B2B em SaaS, tecnologia ou turismo.Experiência comprovada na indústria hoteleira e conhecimento de tecnologia hoteleira (PMS, CRM, channel managers ou outras soluções para o setor). Eliminatório.Espanhol fluente/avançado para trabalhar com clientes em toda a América Latina. Eliminatório.Experiência real conduzindo processos completos de prospecção, demo, negociação e fechamento.Inglês conversacional para operar com mercados internacionais (não eliminatório).Alta capacidade de autogestão comercial e organização do pipeline.Habilidades sólidas de comunicação, escuta ativa e persuasão.Mentalidade analítica para interpretar métricas e ajustar a abordagem.Experiência trabalhando com CRM e processos comerciais estruturados.❌ O que é eliminatório?Não gostar de vender nem assumir responsabilidade direta pelos resultados.Falta de ambição comercial ou desconforto com negociação e fechamento.Confundir atividade com efetividade.Falta de disciplina comercial e acompanhamento.Precisar de muita estrutura externa para performar.Não ter experiência na indústria hoteleira ou desconhecer o ecossistema de tecnologia para hotéis.Não ter espanhol fluente para operar com clientes em toda a LATAM.Upload your resume to autofill the applicationUploadFirst name *Last name *Email *Dial codePhone numberLinkedIn profilePlease upload your...