Executivo de Alianças e Parcerias

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox Executivo de Alianças e ParceriasFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.Job DescriptionEstamos em busca de uma pessoa para liderar nossa estratégia de Alianças & Parcerias!Se você acredita no poder das conexões para gerar novos negócios, construir ecossistemas de valor e desenvolver parcerias estratégicas que impulsionam resultados, essa oportunidade pode ser para você.Buscamos uma liderança executiva com visão de mercado, perfil comercial, capacidade de negociação e experiência na construção de relacionamentos de longo prazo, identificando novas avenidas de crescimento e acelerando o impacto do negócio por meio de alianças estratégicas.QualificationsO que buscamos em você:Formação Superior completa (administração , economia, engenharia, marketing ou correlatas)Conhecimentos do mercado de Fraude ou Crédito (diferencial)Experiência prévia com parcerias, business development ou/e negociações estratégicasVivência em negociações B2BExperiência em tecnologia, Fintechs, dados, serviços financeiros ou meios de pagamentoInglês fluenteQuais serão às suas principais responsabilidades:Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias, Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente.Conduzir negociações e fechamento de dealsLiderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos.Executar o go-to-market conjuntoGerir o pipeline e forecast de parceriasAcompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental.Acelerar integrações e go-livesAtuar com multiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente.Gerir relacionamento tático e executivo com parceirosConduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão.Monitorar performance e capturar valorApoiar a liderança na construção da estratégiaTrazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de aliançasAdditional InformationA Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6...