(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)

(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)MunichGo-To-Market & Operations – Sales /Full-Time /Hybridapply for this jobÜber TradeLink TradeLink baut agentische Plattformen, die europäische Lieferketten auf ein neues Level bringen. Routineaufgaben werden dabei von intelligenten KI-Agenten übernommen, wichtige Entscheidungen und Priorisierungen bleiben in den Teams. Ein Netzwerk, das Unternehmen, Lieferanten und Spediteure verbindet, sorgt für maximale Transparenz, reduziert Zeitverluste und schafft einen sicheren und vertrauensvollen Prozess. Mit TradeLink hat man seine Logistik jederzeit im Griff, statt ihr hinterherzurennen. Mit KI als Hebel trägst du die volle Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts - vom ersten Kontakt bis zur Verlängerung und zum Ausbau der Partnerschaft. Dabei bist du weit mehr als Verkäufer:in: Du berätst Head of Logistics & Co. auf ihrem Weg in die AI-Transformation, zeigst ihnen, was mit agentischer KI in ihrer Lieferkette möglich wird, und bringst sie an die vorderste Front dieser Entwicklung - gemeinsam mit uns. Dein Verantwortungsbereich Neukunden gewinnen & AI-Transformation gestalten: Du erschließt strategische Enterprise-Accounts - und wirst zum vertrauten Berater ihrer AI-Reise. Du hilfst Enterprise Kunden / Logistik Teams das Potenzial agentischer KI zu erkennen und zu heben, und positionierst sie (und TradeLink) an der Spitze der Supply-Chain-Innovation. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss: Du verkaufst nicht nur ein Produkt, du eröffnest eine neue Art zu arbeiten.  Bestehende Accounts ausbauen: Du entwickelst dein Kundenbuch aktiv weiter - von der klassischen Slotbooking-Nutzung hin zu unserem neuen AI Promise-Produkt und in weitere agentische Workflows hinein. Probleme verstehen, bevor du Lösungen anbietest: Du hörst zu, fragst nach und verstehst die operativen Herausforderungen deiner Kund:innen wirklich - und übersetzt sie in konkrete AI-Chancen und selbst aufgebaute Pipeline, statt auf eingehende Anfragen zu warten. Workshops mit Entscheider:innen führen: Du planst und moderierst Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen, die Klarheit schaffen und den nächsten kommerziellen Schritt definieren. Onboarding & Rollout absichern: Gemeinsam mit deinem Product Builder - deinem technischen Tandem-Partner - sorgst du dafür, dass Kunden sauber onboarded werden und technische Anfragen zügig gelöst werden. KI als Hebel nutzen: Du arbeitest eng mit unserem GTM Engineering zusammen, um KI-gestützte Prozesse in deinem Vertriebsalltag laufend zu verbessern. Was du mitbringst >5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000 Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen Die Fähigkeit, schwierige Priorisierungsentscheidungen zu treffen und diese mit klarer eigener Argumentation zu vertreten Echte Neugier: Du willst Kundenprobleme wirklich verstehen, bevor du über Lösungen sprichst Freude an Verhandlungen und am Aufbau von Beziehungen - auch unaufgefordert und über den aktuellen Deal hinaus Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil Branchennähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden operativen B2B-Umfeldern wären optimal Was wir dir bieten Impact, Innovation & Ownership: Gestalte unser schnell wachsendes, AI-natives B2B-Startup in der Logistik mit. Wir arbeiten in kleinen, fokussierten Pods, in denen jede:r echte Ergebnisse verantwortet – nicht nur Aufgaben abarbeitet. Nimm Einfluss auf Produkt, Kundenlösungen, Wachstum und Marke. Wir denken groß, handeln schnell und lösen echte Probleme. AI-Powered, Human-Led: Arbeite an vorderster Front einer Organisation, die...