コンサルティングセールス（大阪）

株式会社ダイニー 株式会社ダイニー 採用情報 株式会社ダイニー の求人一覧 コンサルティングセールス（大阪） コンサルティングセールス（大阪） コンサルティングセールス（大阪） 正社員 株式会社ダイニー の求人一覧 ツイート 飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。All in One Restaurant Cloud.ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。現場に立つ。1次情報を、自分の目で。ダイニーには「シフトイン」という文化があります。プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。 AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。 Mission・Vision・ValuesMission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」 "飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。参考資料■ ダイニー採用情報https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814■ カルチャーデックhttps://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）https://t.co/5tjKbEClU5■ ダイニー社員食堂（note記事）https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c 役割飲食業界における中?大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。ミッション�@新規商談数の最大化・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。�A初回商談?テスト導入?本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。�B導入顧客に対するクロスセル提案・POSレジ/モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。募集背景「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーのプロダクトにはそれを成し遂げるだけの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」があります。レガシーシステムで埋め尽くされた巨大な既存市場をリプレイスし、飲食業界の地図を書き換える。この歴史的な転換期の主役となる人材を募集します。業務内容 ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり） 経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動 課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業 社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化 テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント キャリアパス入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。チームメンバーMId market sales team：10名のセールスが在籍Enterprise sales team：4名のセールスが在籍いずれかの部署への配属を予定しています「外食産業を、本気で変えたい」。肌で感じてきた飲食店の苦悩を解決すべく奮闘する、アカウントセールス古屋さんの経験と今後https://www.wantedly.com/companies/company_dinii/post_articles/964395必須経験 BtoB法人営業経験3年以上 年間数百万円〜数千万円規模の商談経験 大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験 複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル 歓迎経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験 CxO層への提案経験 長期的かつ複雑な商談（半年〜1年以上）をリードした経験 求める人物像 顧客志向が強い方 過去の経験から学び、成長し続ける人 アウトカム（結果）で物事を語れる人 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 何事も自分ごととして捉えられる人 使用ツール ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce 【選考フロー】カジュアル面談／書類選考↓面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）↓内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。 職種 / 募集ポジション コンサルティングセールス（大阪） 雇用形態 正社員 契約期間 期間の定めなし（試用期間3ヶ月） 給与 年収 ・年俸制 ・月額 500,000円（基本給 369,942円、固定残業代 (45時間分) 130,058円） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談 勤務地 5410052  大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F　WeWork本町 地図で確認 ・原則出社 勤務時間 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 休日 ・年間休日120日 ・完全週休2日制（土日休） ・国民の祝日 ・有給休暇（初年度最大10日付与） ・産前産後休暇・育児介護休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 福利厚生...