Sales Specification Engineer - Power Quality (m/w/d)

Eaton Industries (Austria) GmbH – Österreich: Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit Eaton Industries (Austria)! Eaton ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt Eaton rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten. Commercial & Institutional (C&I), Österreich Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Specification Engineer – Power Quality (m/w/d) mit folgenden Aufgaben: #### Hauptziel der Position Verantwortung für den frühzeitigen Aufbau und die Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Österreich. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks aus Planern, Beratern und weiteren Projektbeteiligten werden Projektanforderungen bereits in der Konzeptionsphase beeinflusst, hochwertige Opportunitäten generiert und eine nahtlose Übergabe von der Spezifikation bis zur Auftragsausführung sichergestellt. 1\. Marktentwicklung & Frühphasige Nachfragegenerierung * Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für Eaton CPS- und C&I-Lösungen * Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten * Strategische Gebiets- und Marktplanung * Aktive Akquise und Erschließung neuer Projekte bereits in frühen Planungsphasen * Aufbau und Pflege von Beziehungen zu: * Ingenieur- und Planungsbüros * Beratungsunternehmen * EPCs (Engineering, Procurement & Construction) * Systemintegratoren * Endkunden mit kritischer Infrastruktur * Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Networking-Events 2\. Account- & Opportunity-Management * Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen * Planung und Durchführung von Kundengesprächen * Bedarfsermittlung und technische Beratung * Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline in der frühen Projektphase * Identifikation von Projekten bereits in der Konzept- und Designphase * Bereitstellung von Projektinformationen für Vertriebsorganisationen * Sicherstellung einer transparenten Dokumentation und strukturierten Nachverfolgung in Salesforce 3\. CPS-Spezifikation & Lösungsentwicklung * Entwicklung erster technischer Konzepte und Lösungsansätze * Positionierung von Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Kundenprojekten * Aktive Mitgestaltung von Systemarchitekturen im Bereich Critical Power Solutions (CPS), beispielsweise: * USV-Anlagen * Energieverteilung * Energiespeicherlösungen * Small Data Center-Lösungen * Einflussnahme auf technische Anforderungen vor Ausschreibungen * Sicherstellung, dass Eaton-Lösungen in technischen Planungen und Ausschreibungsunterlagen spezifiziert werden * Förderung von Cross-Selling-Potenzialen zwischen CPS- und C&I-Portfolios * Übergabe der entwickelten Konzepte an die technischen Back-End-Teams ## 4\. Opportunity-Bewertung & Angebotsstrategie * Unterstützung bei Bid-/No-Bid-Entscheidungen * Priorisierung hochwertiger und margenstarker CPS-Projekte * Steigerung der Spezifikations-Erfolgsquote * Förderung eines profitablen, spezifikationsgetriebenen Geschäftswachstums * Sicherstellung einer hohen Margenqualität durch frühzeitige Einflussnahme auf Projektanforderungen 5\. Kunden- & Netzwerkmanagement * Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern während des gesamten Projektlebenszyklus * Durchführung regelmäßiger Abstimmungen mit Kunden und Planungspartnern * Durchführung von Business Reviews * Positionierung als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Ansprechpartner * Aufbau langfristiger Spezifikations- und Markenloyalität * Entwicklung eines starken CPS-Ökosystems in Österreich, insbesondere mit: *...