Regional Sales Manager, Oncology / Responsable régional(e) des ventes, oncologie

Job Description

Regional Sales Manager, Oncology 

The successful candidate must be based in Ontario.

At our company, we aspire to be the premier research-intensive biopharmaceutical company. We're at the forefront of research to deliver innovative health solutions that advance the prevention and treatment of diseases in people and animals. We use the power of leading-edge science to save and improve lives around the world. Join our team and be part of a company that is making a difference in the lives of patients and healthcare professionals.

Responsibilities:

• Lead, coach, and develop a team of oncology sales representatives to achieve sales and performance objectives.
• Develop and execute territory and account strategies to maximize growth and market penetration.
• Analyze market trends, customer insights, and competitive activity to identify opportunities and risks.
• Build strong relationships with healthcare professionals, key opinion leaders, and relevant healthcare stakeholders.
• Ensure execution of brand plans and field initiatives in alignment with business strategy.
• Monitor team performance against KPIs and implement action plans to address gaps.
• Collaborate with marketing, medical, market access, training, and other cross-functional teams.
• Ensure all activities comply with applicable laws, regulations, company policies, and industry codes.
• Support hiring, onboarding, training, and continuous development of team members.
• Prepare business reviews, forecasts, and territory plans for leadership.

Qualifications:

Required

• Bachelor’s degree in business, science, pharmacy, life sciences, or related field.
• 5+ years of experience in pharmaceutical, biotech, or healthcare sales, preferably in oncology.
• 2+ years of people management experience.
• Strong understanding of oncology markets, treatment pathways, and customer segments.
• Demonstrated ability to drive performance and manage multiple priorities.
• Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.
• Strong business acumen and analytical skills.
• Proficiency with CRM tools and standard MS Office applications.
• Ability to travel as required within the assigned territory.

Preferred

• Experience launching or supporting specialty products in oncology.
• Experience working with hospital, clinic, and community oncology settings.
• Knowledge of Canadian healthcare environment and payer/access landscape.
• Experience in matrixed, cross-functional organizations.

This job posting is for an existing vacancy position.

  

At our Company, we lead with people. This role includes eligibility to our discretionary short-term-incentive plan which fosters a pay-for-performance culture. Also, our contemporary rewards and benefit programs go beyond traditional medical plans and retirement programs, to create a flexible, inclusive workplace to support employee well-being, development and long-term success.

We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support, but not replace, human judgment.  All hiring decisions are made by our hiring managers.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

We encourage applications from all qualified candidates. In accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation, we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process.

Required Skills:

Adaptability, Biopharmaceutical Industry, Business Acumen, Customer Relationship Management (CRM), Emotional Intelligence, Market Analysis, Marketing, Market Trends, Oncology Sales, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Strategy Development, Sales Team Leadership, Sales Training, Strategic Thinking, Technical Product Sales

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Responsable régional(e) des ventes, oncologie

Le candidat retenu ou la candidate retenue doit être basé(e) en Ontario

Dans notre entreprise, nous aspirons à être la première société biopharmaceutique axée sur la recherche. Nous sommes à l’avant-garde de l’innovation scientifique afin d’offrir des solutions de santé novatrices qui contribuent à la prévention et au traitement des maladies chez les humains et les animaux. Nous mettons la puissance de la science de pointe au service de l’amélioration et de la sauvegarde des vies partout dans le monde. Joignez-vous à notre équipe et participez à une entreprise qui fait une réelle différence dans la vie des patients et des professionnels de la santé.

Responsabilités:

• Diriger, encadrer et développer une équipe de représentants des ventes en oncologie afin d’atteindre les objectifs de ventes et de performance.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de territoire et de comptes afin de maximiser la croissance et la pénétration du marché.
• Analyser les tendances du marché, les informations clients et les activités concurrentielles afin d’identifier les occasions et les risques.
• Établir et entretenir de solides relations avec les professionnels de la santé, les leaders d’opinion clés et les autres intervenants pertinents du secteur.
• Assurer l’exécution des plans de marque et des initiatives terrain conformément à la stratégie d’affaires.
• Suivre la performance de l’équipe à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI) et mettre en place des plans d’action pour combler les écarts.
• Collaborer avec les équipes de marketing, des affaires médicales, de l’accès au marché, de la formation et les autres fonctions transversales.
• Veiller à ce que toutes les activités respectent les lois, les règlements, les politiques de l’entreprise et les codes de conduite de l’industrie applicables.
• Soutenir le recrutement, l’intégration, la formation et le développement continu des membres de l’équipe.
• Préparer des revues d’affaires, des prévisions et des plans de territoire à l’intention de la direction.

Qualifications:

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en sciences, en pharmacie, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques, biotechnologiques ou dans le secteur de la santé, de préférence en oncologie.
• Plus de 2 ans d’expérience en gestion de personnel.
• Excellente compréhension des marchés de l’oncologie, des parcours thérapeutiques et des segments de clientèle.
• Capacité démontrée à générer des résultats et à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
• Solide sens des affaires et fortes compétences analytiques.
• Maîtrise des outils CRM et des applications Microsoft Office.
• Disponibilité pour voyager au besoin dans le territoire assigné.

Atouts

• Expérience du lancement ou du soutien de produits spécialisés en oncologie.
• Expérience de travail avec les milieux hospitaliers, les cliniques et les centres communautaires spécialisés en oncologie.
• Connaissance du système de santé canadien ainsi que de l’environnement des payeurs et de l’accès aux marchés.
• Expérience au sein d’organisations matricielles et multidisciplinaires.

Cette offre d’emploi concerne un poste existant à pourvoir.

Chez nous, nous mettons l’humain au cœur de nos priorités. Ce poste donne droit à notre programme incitatif à court terme discrétionnaire, lequel favorise une culture de rémunération au rendement. De plus, nos programmes de rémunération globale et d’avantages sociaux vont au-delà des régimes traditionnels (médicaux et retraite) afin de créer un milieu de travail flexible et inclusif, propice au bien-être, au développement et à la réussite à long terme des employés.

Nous pouvons avoir recours à l’intelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer, et non remplacer, le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires responsables de l’embauche.

Nous sommes fiers d’être une entreprise qui valorise l’apport de personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser l’innovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques d’accommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière d’accessibilité, nous nous engageons à offrir des mesures d’accommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement.

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

25%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

08/20/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R408512