VODAFONE ESPAÑA - Key Account Manager

Skip to main contentCareersDashboardProfileEnglishJoin Talent NetworkSign InSingle PositionIf we can connect, we can create a better future. Join us.View All JobsVODAFONE ESPAÑA - Key Account ManagerBARCELONA, Spain This role is no longer accepting applicationsRequisition ID265326Date posted07/03/2026Sobre la posición: Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura?Descripción del Puesto1.    Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta. 2.    Control y gestión de la cartera de clientes asignada. 3.    Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.4.    Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.5.    Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.6.    Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes.7.    Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.¿Qué necesitamos? Formación •    Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente•    No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT. Experiencia Profesional•    Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad. •    Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.  Conocimientos•    Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)•    Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.•    Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores.•    Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.•    Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.•    Buen nivel de Inglés. ¿Qué ofrecemos? 🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.🗓️...