Vendor Business Manager

Objetivo da Posição

Responsável por definir, desenvolver e executar a estratégia de crescimento da unidade de negócios de Segurança da Cisco na TD SYNNEX, atuando como principal ponto de interface entre fabricante, revendas e equipes internas. O profissional será responsável por impulsionar receita, rentabilidade, desenvolvimento de canais, programas de incentivo e posicionamento das soluções, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da Cisco e da TD SYNNEX.

Principais Responsabilidades

Estratégia e Desenvolvimento de Negócios

• Desenvolver e executar planos estratégicos anuais, trimestrais e semestrais para impulsionar crescimento, rentabilidade e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios através da análise de mercado, tendências da indústria e movimentações da concorrência.
• Atuar como especialista de negócios (SME) para o portfólio de Segurança Cisco, apoiando iniciativas comerciais, técnicas e estratégicas.
• Construir e monitorar planos de crescimento com foco em vendas incrementais, margem e desenvolvimento do ecossistema de parceiros.
• Desenvolver iniciativas inovadoras para geração de demanda, expansão de mercado e aceleração de resultados.

Gestão do Relacionamento com a Cisco

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com stakeholders da Cisco em diferentes níveis organizacionais.
• Liderar Business Reviews (QBRs), reuniões executivas e processos de planejamento conjunto.
• Garantir alinhamento entre as estratégias do fabricante e os objetivos da TD SYNNEX.
• Mapear a estrutura organizacional do fabricante e desenvolver relacionamento contínuo com as áreas-chave.

Gestão Comercial e Performance

• Acompanhar continuamente o pipeline de vendas, identificando riscos e oportunidades para alcance das metas.
• Monitorar indicadores de desempenho, incluindo faturamento, margem,  forecast e vendas.
• Suportar as equipes comerciais na condução de oportunidades estratégicas e resolução de obstáculos no processo de vendas.
• Desenvolver planos de ação para aumento de competitividade, crescimento de participação e melhoria de resultados.

Marketing e Desenvolvimento de Canais

• Elaborar e executar estratégias de marketing em conjunto com a Cisco e áreas internas.
• Gerenciar verbas de marketing (MDF), garantindo correta aplicação e retorno sobre investimento.
• Promover programas de capacitação, enablement e disseminação de conhecimento para equipes internas e parceiros.
• Desenvolver campanhas, eventos e iniciativas voltadas à geração de demanda e fortalecimento da marca.

Qualificações Desejadas

• Experiência em gestão de fabricantes (Vendor Management), desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas de tecnologia.
• Conhecimento do mercado de Cibersegurança e do portfólio Cisco será considerado um diferencial.
• Capacidade analítica para interpretação de dados, projeções e indicadores de performance.
• Forte habilidade de relacionamento, negociação e comunicação com executivos, parceiros e fabricantes.
• Experiência com planejamento estratégico, gestão de pipeline, forecast e programas de incentivo.
• Perfil empreendedor, orientado a resultados e com capacidade de liderar iniciativas multifuncionais.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica de negócio.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação executiva e influência.
• Proatividade e senso de dono.
• Foco em resultados e execução.
• Gestão de relacionamento e colaboração.

Localização

• São Paulo - SP

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