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Rejoignez Henry Schein France et devenez un acteur clé de la santé bucco-dentaire en France !

Depuis plus de 30 ans, Henry Schein France est le leader national de la distribution de solutions, matériels et consommables destinés aux professionnels de la santé bucco-dentaire.

Bien plus qu’un distributeur, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leurs projets — financement, formation, aménagement de cabinets, maintenance et innovation technologique.

Portée par plus de 500 collaborateurs engagés partout en France, notre mission est claire : améliorer la qualité des soins et soutenir les professionnels de santé dans leur quotidien.

VOTRE RÔLE

En tant que Directeur Commercial, vous êtes le garant de la performance commerciale de l'entreprise. Véritable bras droit de la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la définition et l'exécution de notre stratégie de développement. Vous incarnez les valeurs de l'entreprise auprès de nos clients, partenaires et équipes, et contribuez directement à notre rayonnement sur le marché de la Santé

VOS MISSIONS

Stratégie et pilotage commercial

Vous élaborez et déployez la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Vous définissez les priorités de développement par segment de clientèle, par zone géographique et par gamme de produits. Vous construisez les plans d'action commerciaux annuels, en assurez le suivi rigoureux et proposez des ajustements en fonction des résultats obtenus. Vous êtes garant des indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de pénétration, fidélisation) et rendez compte régulièrement à la Direction Générale.

Management et animation des équipes

Vous encadrez, motivez et faites monter en compétences une équipe de commerciaux itinérants et sédentaires. Vous instaurez une culture de la performance et du résultat tout en veillant à maintenir un climat de travail bienveillant et stimulant. Vous accompagnez vos équipes sur le terrain, participez aux rendez-vous stratégiques et veillez à leur formation continue sur les produits et les techniques de vente. Vous recrutez et intégrez les nouveaux collaborateurs commerciaux en lien avec les RH.

Développement et fidélisation du portefeuille clients

Vous pilotez le développement de notre base clients composée de chirurgiens-dentistes libéraux, de groupes dentaires, de CHU, et de laboratoires de prothèses. Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché et mettez en place des actions ciblées pour conquérir de nouveaux comptes. Vous veillez à la qualité de la relation client et à la satisfaction de nos partenaires sur le long terme, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes administration des ventes et logistique.

Négociation et partenariats

Vous prenez en charge les négociations commerciales à forts enjeux avec nos clients clés et nos fournisseurs stratégiques. Vous participez à la politique tarifaire, aux appels d'offres et aux accords-cadres. Vous développez et entretenez un réseau de partenaires solide sur le marché dentaire national.

Veille et intelligence commerciale

Vous assurez une veille active et régulière sur les évolutions du marché dentaire, les tendances produits, les innovations et les mouvements de la concurrence. Vous êtes force de proposition pour adapter notre offre et notre positionnement aux attentes du marché et aux évolutions réglementaires du secteur.

VOTRE PROFIL

Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (école de commerce, université ou formation équivalente) et justifiez d'une expérience d'au moins 7 à 10 ans dans des fonctions commerciales à responsabilités, dont une expérience significative dans le secteur dentaire, médical ou paramédical. Une expérience préalable dans la distribution de dispositifs médicaux sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel et votre capacité à embarquer et fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux. Motivé par les challenges vous intégrez une organisation en mutation pour nous adapter à un marché et renforcer notre proposition de valeur, vous serez leader de ces changements.

Orienté(e) résultats, vous savez allier vision stratégique et sens du terrain. Votre aisance relationnelle, votre capacité de négociation et votre écoute client font de vous un interlocuteur privilégié et respecté. La maitrise de l’anglais est indispensable.

À l'aise avec les outils CRM et de reporting, vous maîtrisez l'analyse des données commerciales et savez transformer les indicateurs en plans d'action concrets. Une expérience en business mixant produits et services serait très appréciée. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

INFORMATIONS PRATIQUES

• Localisation : Paris de préférence mais ouverts à d’autres localisations avec accès simple à France entière
• Type de contrat : CDI – Statut Cadre
• Déplacements : Fréquents
• Prise de poste : Septembre 2026

Envie de rejoindre une entreprise qui fait la différence ?

Chez Henry Schein France, nous plaçons la satisfaction de nos clients et l’épanouissement de nos collaborateurs au cœur de notre mission.

Nous croyons au pouvoir des talents, des idées et de la passion pour créer des expériences uniques et bâtir des relations de confiance durables. La diversité des parcours, des perspectives et des personnalités fait notre richesse — et notre force collective.

Prêt(e) à écrire la suite de votre histoire avec nous ? Rejoignez Henry Schein France et découvrez jusqu’où nous pouvons aller ensemble !