At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
¿Te apasiona transformar el ecosistema de salud y liderar estrategias de alto impacto donde la innovación científica se traduce en soluciones reales para los pacientes?
En Roche creemos que un futuro más saludable se construye reimaginando la atención médica y eliminando las barreras que separan la innovación terapéutica de quienes más la necesitan. Como Patient Journey Partner en nuestra franquicia de Oftalmología, serás el arquitecto estratégico encargado de orquestar soluciones sustentables en el ecosistema, conectando una visión analítica con una ejecución comercial basada en valor para impactar la vida de las personas.
La Oportunidad
Impacto Transformativo: Liderarás la estrategia de acceso, adopción y posicionamiento de terapias avanzadas en retina dentro de cuentas privadas e institucionales clave.
Autonomía y Empoderamiento: Diseñarás y gestionarás con total independencia la estrategia territorial y el presupuesto asignado para impulsar la educación médica continua.
Innovación en el Ecosistema: Desarrollarás un enfoque de consultoría estratégica disruptiva, transformando el pensamiento del mercado frente al valor clínico de nuestras soluciones.
Desarrollo y Crecimiento: Integrarás una franquicia en expansión que ofrece retos constantes, oportunidades de aprendizaje y una cultura de alta colaboración.
Propósito Compartido: Co-crearás proyectos de valor con líderes de opinión (KOLs) e instituciones de salud para optimizar la ruta de diagnóstico y tratamiento del paciente.
Responsabilidades
Orquestar un plan territorial integral con foco prioritario en el canal privado (80%) y cobertura estratégica del canal público (20%).
Mapear y gestionar relaciones sostenibles con tomadores de decisión y médicos especialistas en instituciones de alta complejidad.
Analizar auditorías de mercado e inteligencia competitiva para diagnosticar tendencias y traducir datos en planes de cuenta estratégicos (Diagnose to Deliver).
Colaborar de manera transversal con áreas de Marketing, Médico, Acceso y Compliance para movilizar soluciones integradas.
Comunicar evidencia clínica rigurosa, superando objeciones comerciales y reencuadrando las conversaciones hacia el valor de la molécula.
Quién eres
Cuentas con experiencia profesional comprobable en Alta Especialidad dentro de la industria farmacéutica (requisito indispensable).
Demuestras un dominio sólido en la gestión de cuentas clave en el sector privado y entendimiento de las dinámicas del canal público.
Posees una capacidad analítica desarrollada para manejar auditorías de mercado, interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.
Destacas por tus habilidades de negociación consultiva, persuasión estratégica e influencia sin autoridad.
Reflejas una mentalidad de alta autonomía, disciplina, accountability y resiliencia para adaptarte a entornos competitivos.
Deseable
Experiencia previa gestionando cuentas institucionales del sector público (ej. ISSEMyM o IMSS/ISSSTE) o aseguradoras en el ámbito privado.
Conocimiento del mercado oftálmico o de retina de alta especialidad.
Los beneficios de reubicación no están disponibles para esta posición.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.