LifeCycle & Monetization Specialist

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox LifeCycle & Monetization SpecialistFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: HybridDepartment: Marketing and CommunicationsSchedule: Full TimeCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries. Job DescriptionLiderar la estrategia comercial de customer lifecycle, monetización y owned channels para vender productos digitales E2E en modalidad self-service, monetizar la base de usuarios registrados - especialmente usuarios Free - y convertirlos en clientes pagos. El rol diseña, ejecuta y optimiza la estrategia de expansión de venta con journeys automatizados y campañas comerciales orientadas a generar revenue, cumplir el presupuesto de ventas digitales SMB, acelerar el pipeline digital e incrementar conversión, cross-sell, upsell, recompra y retención. Responsabilidades del rol: Vender productos digitales E2E en modalidad self-service mediante estrategias de lifecycle, CRM, automatización, segmentación y owned channels.Monetizar la base de usuarios registrados, con foco en usuarios Free, leads activos y clientes con potencial de recompra o expansión.Convertir usuarios Free en clientes pagos a través de journeys comerciales, campañas automatizadas, triggers y ofertas orientadas a la compra.Cumplir metas de revenue y presupuesto comercial del canal Digital y masivo SMB desde iniciativas de lifecycle y monetización.Generar revenue incremental mediante campañas de activación, conversión, cross-sell, upsell, recompra y retención.Gestionar y optimizar el funnel comercial digital, identificando fricciones y oportunidades en cada etapa del recorrido de compra.Acelerar el pipeline digital desde canales propios y journeys automatizados, contribuyendo a demanda calificada y ventas self-service.Ejecutar campañas de ventas E2E, desde la definición de audiencias y objetivos de venta hasta implementación, medición y optimización.Expandir clientes actuales mediante estrategias de cross-sell y upsell basadas en datos, comportamiento, uso del producto y potencial de compra.Activar demanda comercial desde email, SMS, WhatsApp, push u otros owned channels disponibles.Definir segmentaciones, personalización y triggers comerciales para priorizar audiencias con mayor probabilidad de conversión, expansión o retención.Liderar experimentación comercial y pruebas A/B para incrementar conversión, ticket promedio, revenue y eficiencia de campañas.Analizar cohortes y comportamiento de usuarios para detectar oportunidades de monetización, abandono, recompra y expansión.Coordinar con equipos de Comercial, Producto, Data, Marketing, GTM, Tecnología y Legal/Compliance para alinear oferta, audiencia, experiencia, ejecución y metas de revenue.Asegurar que campañas y tratamiento de datos cumplan políticas internas de Experian, lineamientos de privacidad y regulaciones aplicables.Experiencia en:  Experiencia comprobable gestionando funnels comerciales digitales con foco en conversión, revenue, activación, expansión y retenciónExperiencia ejecutando campañas de conversión y venta self-service de productos o servicios digitales.Experiencia trabajando con metas de revenue, conversión, ventas digitales o KPIs comerciales.Experiencia convirtiendo usuarios gratuitos, usuarios registrados, leads o bases activas en clientes pagos.Experiencia en diseño, ejecución y optimización de journeys automatizados de venta, activación, conversión, cross-sell, upsell y recompra.Experiencia en campañas multicanal a través de email, SMS, WhatsApp, push notification u otros owned channels.Experiencia en segmentación de audiencias, personalización de mensajes,...