Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
О команде: Авито Авто — сервис по продаже автомобилей в России с аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей в месяц. Каждый второй автомобиль в стране продаётся на нашей платформе. Кроме машин у нас есть мотоциклы, грузовики, самосвалы, катеры и запчасти для них. Мы первыми на рынке запустили оценку стоимости авто с пробегом и постоянно её совершенствуем. Также развиваем инструменты для продавцов, чтобы управление складом и продвижение были эффективнее.Наша миссия — стать платформой №1 в России, где каждый автолюбитель может легко и безопасно заключать сделки с надёжными профессионалами.
Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;продвигать использование и продавать инструменты Авито, Автохаба, Аукциона и Селекта;поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах;стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.
Мы ждем, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее 2-х лет;обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, сильные навыки продаж;
Работа у нас — это: полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад и премия;расширенный полис ДМС со стоматологией;компенсация стоимости обедов;постоянное развитие: обратная связь от тренеров, руководителя, тренинги, развитие компетенций;индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн-обучение;уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем под потребности пользователей;забота о здоровье: свой тренажёрный зал, занятия йогой и функциональные тренировки;пятидневная рабочая неделя, гибридный формат работы (2 дня работа из офиса, 3 дня из дома);всё необходимое для работы: техника, софт;современный офис недалеко от метро «Новочеркасская».