Business Development Representative

Business Development Representative LocationMilanEmployment TypeFull timeLocation TypeHybridDepartmentSalesCompensationOTE€36K – €40K • bonus uncappedChi siamoStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).Questo è solo l’inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloStiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound.Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.Cosa faraiCold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed emailQualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora prontoPrenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimentoGestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpotSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integritàParli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziendeTi trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettiviSei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitiviSei un problem solver, non solo un venditore aggressivoHai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioniSei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamataSiamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)Cosa offriamo36-40K OTE (base + variabile)Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettiviTicket restaurant (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano)Budget welfare (400€)In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (15')Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’)Colloquio con Mattia, CEO (30’)By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/Apply for this Job