Channel Sales Representative 1

职位概述

负责上海及苏州区域消防安防业务的渠道销售拓展与业绩达成，维护并发展经销商网络、顾问及设计院资源，推动泰科（Tyco）消防产品在半导体、电力、能源等重点行业的市场渗透与项目落地，实现区域销售增长目标。

主要职责

• 负责上海、苏州区域的销售业务拓展，完成公司制定的销售收入及经营目标。
• 维护并发展现有经销商渠道，为合作伙伴提供销售、技术及市场支持，推动渠道业务持续增长。
• 开发新的分销渠道、合作伙伴及顾问网络，扩大区域市场覆盖率和品牌影响力。
• 挖掘区域内消防产品市场机会，识别潜在项目和客户需求，跟进销售机会并推动项目成交。
• 建立并维护与终端客户、设计院及行业关键决策者的长期合作关系，重点覆盖半导体、电厂、能源等行业客户。
• 收集并分析市场动态、竞争对手信息及行业发展趋势，及时反馈市场信息并制定相应销售策略。
• 规范项目管理和销售流程，确保销售预测、项目进展及赢单/失单分析的透明度和准确性。
• 执行销售管理要求，落实区域销售计划及业务发展战略。
• 积极面对市场挑战，不断提升专业能力，为团队目标达成做出贡献。

任职要求

• 本科及以上学历，机械工程、电子工程、自动化等相关专业优先。
• 10年以上消防行业销售经验，具备丰富的渠道销售及项目销售管理经验。
• 熟悉上海、苏州及周边市场环境，具有消防行业背景者优先。
• 具备消防系统、火灾报警系统、火灾探测系统等相关产品销售经验。
• 熟悉消防行业生态，拥有设计院、顾问公司、终端客户及渠道合作伙伴资源者优先。
• 具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系管理能力。
• 具备较强的沟通协调能力、团队合作精神和执行力。
• 工作积极主动，学习能力强，对销售工作充满热情，能够承受一定工作压力。

优先考虑条件

• 具有半导体、数据中心、电力、能源等行业项目经验；
• 熟悉国际品牌消防产品及系统解决方案；
• 具备成熟的渠道网络和行业资源。