Distributor Management Sales (BIDバイオサイエンス事業部）
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions
OfficeJob Description
所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社
事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部）
Job Band：6
*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります
部下の有無： 無し
＊対象製品：細胞培養関連製品および、抗体、サンプル調整用試薬
＊担当エリア：全国
＊勤務地：東京
バイオサイエンス事業部において、製薬企業・アカデミア・代理店を中心とした顧客に対し、研究用試薬・関連製品の販売拡大を担うDistributor Management Salesをお任せします。既存顧客の深耕に加え、新規案件の創出、代理店との協業強化、Forecast/パイプライン管理を通じて事業成長を牽引いただきます。
業務内容
① 営業活動: 主たる業務は代理店マネジメント、更に、製薬企業・アカデミアに対する新規開拓および既存顧客深耕
② 提案営業: 顧客課題・研究ニーズに基づく製品提案、見積、商談推進およびクロージング
③ 代理店マネジメント: 販売計画の策定、活動進捗管理、案件同行、製品情報提供・トレーニング、販売施策の実行
④ Forecast管理: CRM等を活用した商談パイプライン管理、売上予測、進捗報告
⑤ 国内における社内外ステークホルダーとの協業: 営業、TSS、TS、マーケティング、代理店等
⑥ Region/Globalチームとの連携: 市場・顧客情報の共有、施策の展開、必要に応じた英語でのコミュニケーション
例えば
① 代理店ごとの販売目標・アクションプランの策定と実行
② 代理店との同行訪問、案件レビュー、販売活動のフォローアップ
③ 製薬企業・アカデミアへの顧客訪問を通じた新規案件の創出
④ 顧客ニーズに基づいた製品提案および関連部署との提案内容の検討
⑤ CRMを活用した商談進捗、Forecast、顧客情報の更新・管理
⑥ プロモーションやキャンペーンの企画・実行におけるマーケティングとの協業
⑦ 顧客・代理店からの問い合わせや課題に対する社内関連部署との対応調整
⑧ 四半期目標の達成に向けたアクションの立案と実行
【求める人物像】
成長市場において自ら課題を発見し、代理店・顧客・社内関係者を巻き込みながら成果に繋げられる方。変化や不確実性を前向きに捉え、顧客志向とビジネス視点の両方を持って主体的に行動できる方。新しい知識の習得に意欲的で、英語を含むグローバルなコミュニケーションにも抵抗なく取り組める方。
【求める経験】
必須要件
① 営業経験3年以上
② ライフサイエンス業界における営業または関連業務の経験
③ ビジネスレベル以上の日本語
④ 英語でのメール・会議等のコミュニケーションに抵抗がないこと
⑤ 学士号以上（担当製品上、理系が望ましい）
あれば尚可
① 生物・化学・薬学・農学等の理系バックグラウンド
② CRM（Salesforce等）の使用経験
③ 代理店営業・チャネルマネジメントの経験
④ 製薬企業・アカデミア向け営業経験
⑤ ライフサイエンス製品の提案営業経験
⑥ PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム)
【ポジションの魅力】
・成長市場であるライフサイエンス領域において、顧客・代理店とともに事業成長を実感できること
・代理店戦略から顧客提案、Forecast管理まで幅広く担える裁量の大きさ
・国内外のステークホルダーと連携し、グローバルな視点でビジネスを推進できること
・営業力、事業推進力、チャネルマネジメントスキルを高め、将来的なキャリアパスを広げられること
【チーム構成】
東京・神奈川・甲信越エリアを持つ営業チームと一緒に業務を行います。
上長を含めて9名体制となりConsumables5名とInstruments2名となります。